Agrarische ondernemers helpen om hun ambities waar te maken: of dat nu innoveren, verduurzamen óf stoppen is. Daar zet het team Food & Agri van Rabobank in de regio Oost-Brabant haar kennis, advies en netwerk voor in.
Met vijf adviseurs MKB en tien accountmanagers Grootzakelijk is het team Food & Agri vraagbaak én adviesgever voor zo’n vijfduizend agrarische ondernemers in Oost-Brabant. ‘Het merendeel bevindt zich in de primaire sector, zoals de veehouderij of landbouw. Maar we zijn er voor de hele keten, dus ook voor bedrijven in de voedselverwerkingsindustrie en diervoeding.’ Welke accountmanager aan welke klant gekoppeld wordt, is afhankelijk van een aantal factoren. ‘Zo staat elke adviseur MKB voor een regio opgesteld en heeft elke accountmanager Grootzakelijk een specialisme. Op deze manier zorgen we ervoor dat ons team weet wat er speelt, zodat ze heel gericht kan adviseren. Bovendien is het fijn voor de klant om één aanspreekpunt te hebben.’
Partijen verbinden
Dat je bij Rabobank kunt aankloppen voor financiering weten de meeste ondernemers wel. ‘Maar onze kennis en ons netwerk zijn minstens zo belangrijk. Die brengen we naar de keukentafel van de ondernemer, waardoor hij of zij een weloverwogen keuze kan maken. Bijvoorbeeld wanneer een ondernemer wil innoveren, een passende verzekering zoekt of vragen heeft over ontwikkelingen in zijn keten.’ Dat de adviseurs kennis hebben over de sector, is dan ook een groot pluspunt. ‘Bovendien kennen we bijna alle agrarische partijen in de regio, dus verbinden is aan ons wel besteed. Daar zit onze kracht.’
Niet alleen een mooi verhaal
Dat de adviseurs vaak agrarische wortels hebben, bijvoorbeeld omdat hun ouders een agrarisch familiebedrijf hebben, maakt hun werk zowel makkelijk als soms moeilijk. Mede daardoor weten ze hun activiteiten en diensten zo goed aan te laten sluiten bij de doelgroep. ‘Zij kunnen zich heel goed inleven in de pijn die veel ondernemers nu ervaren. Dat medeleven wordt heel erg gewaardeerd. Maar het is ook aan onze adviseurs om het eerlijke verhaal te vertellen, en dat is niet altijd een makkelijke boodschap. Dat het helpt ondernemers wel écht verder. Want aan alleen een mooi verhaal, heb je niets.’
Wil je eens sparren, om met een zekerder gevoel een beslissing te nemen? Neem dan contact op met mij of een van mijn collega’s. Hier vind je in één oogopslag een overzicht van ons team met de verschillende regio’s en specialismen.
Jorrit Dekkers
Directeur Food & Agri regio Oost-Brabant
